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全國很多鋼廠都加大了Q345B厚壁鋼管直供比例
在行業(yè)持續(xù)低迷的局勢下，曾經(jīng)“翹著二郎腿賣鋼材”的鋼鐵企業(yè)，今年再也坐不住了。記者獲悉，為打開銷售渠道，全國很多鋼廠都加大了直供比例。業(yè)內(nèi)人士表示，此舉將導致整個鋼貿(mào)行業(yè)內(nèi)部洗牌，一些實力較弱的企業(yè)或許會淡出市場。
此前，作為以直供為主的代表，寶鋼70%以上的產(chǎn)品是直接銷售給大型制造企業(yè)的，另外，還率先在國內(nèi)成立鋼鐵業(yè)首家電商平臺公司——東方鋼鐵電子商務有限公司。而韶鋼則選擇與中鐵物貿(mào)公司簽訂了35萬噸建筑鋼材直供合同，馬鋼鋼材直銷比例也超過50%，凌鋼方面宣布已把提高直供比例列入工作計劃，而河北鋼鐵也一直在加強直供業(yè)務。
“今年行情不好，鋼廠價格下調(diào)滯后，很多貿(mào)易商到鋼廠訂貨就虧，所以從年初就有很多鋼廠加大了對貿(mào)易商的優(yōu)惠力度，但貿(mào)易商壓力還是大，有的還放棄做代理商了。”我的鋼鐵網(wǎng)資深分析師朱喜安在接受采訪時表示，直供的銷售模式一直有，這個應該是鋼廠被貿(mào)易商“逼”出來的，貿(mào)易商都不愿意訂貨了，鋼廠只有自己加大直銷的力度。
權威數(shù)據(jù)顯示，目前，我國大中型鋼鐵企業(yè)直供銷售比例僅為38%，而美國鋼企則為80%左右。“很多鋼廠尤其是一些以生產(chǎn)板材為主的鋼廠，正在下大力氣開發(fā)下游終端用戶，這無疑將擠占貿(mào)易商的生存空間。”業(yè)內(nèi)人士分析認為。
盡管國內(nèi)鋼廠提高直供比例，有望增強市場的競爭力，但鋼廠與貿(mào)易商比起來不夠靈活、建立銷售渠道的費用等，都是擺在鋼廠面前的最大難題。